Conseil opérationnel · Healthtech & dispositifs médicaux Operational advisory · Healthtech & medical devices

Toute ascension a besoin d'un guide qui connaît aussi les dangers. Every climb needs a guide who also knows the dangers.

Archiborn accompagne les jeunes entreprises de dispositifs médicaux à pénétrer le marché européen, à accélérer leurs ventes en structurant une équipe commerciale et à parler la langue des institutionnels. Archiborn helps young medical-device companies enter the European market, accelerate their sales by building a commercial team, and speak the language of healthcare institutions.

Préparer une cordée Plan a rope team → Découvrir la méthode See the method
+50 M€ de revenus générésin revenue generated
3 cordées actives — mandats sélectifsactive rope teams — selective mandates
15 ansyears de terrain pour les technologies en santé, du Royaume-Uni à la Francein health technologies, from the UK to France
À qui je parle Who I speak to

Trois cordées différentes,
une même ligne d'arête. Three different rope teams,
one shared ridgeline.

Que vous soyez fondateur d'une medtech en accélération, partenaire de l'écosystème santé ou investisseur cherchant à dérisquer une participation : voici comment je m'attache à votre cordée. Whether you're founding a scaling medtech, a partner in the health ecosystem, or an investor de-risking a portfolio company — here's how I rope in.

01
Pour les CEOFor CEOs

Fondateurs & CEO de healthtechs Healthtech founders & CEOs

Vous avez un dispositif médical brillant et un marché qui ne vient pas assez vite. Vous cherchez un opérationnel senior capable de structurer votre Business, d'ouvrir l'Europe et de siéger à votre board comme sparring partner business du CEO. You have a brilliant medical device and a market that's coming too slowly. You need a senior operator who can structure your Business, open Europe, and sit on your board as the CEO's business sparring partner.

02
Pour l'écosystèmeFor the ecosystem

Sociétés de conseil & acteurs tech-santé Consulting firms & healthtech players

Vous accompagnez des dirigeants de medtechs européennes et vous croisez régulièrement le besoin "force commerciale + affaires publiques". Une introduction vers Archiborn complète votre offre sans empiéter sur votre cœur de mission. You advise European medtech leaders and regularly hear them ask for "commercial firepower + public affairs". An introduction to Archiborn complements your offering without stepping on your core mandate.

03
Pour les investisseursFor investors

Fonds, family offices & institutionnels Funds, family offices & institutionals

Vous avez investi dans une healthtech qui peine à transformer son cycle de vente hospitalier en revenus prévisibles et à se connecter à la pharma. Une mission Archiborn — opérationnelle ou en comité — peut dérisquer la participation et accélérer la prochaine levée. You've backed a healthtech that struggles to convert its hospital sales cycle into predictable revenue and to connect to pharma. An Archiborn engagement — operational or as a board member — can de-risk the position and accelerate the next round.

+50 M€
de revenus en croissance générés pour mes partenairesin growth revenue generated for my partners
6
healthtechs européennes accompagnées de bout en boutEuropean healthtechs supported end-to-end
15 ans
d'expérience entre Londres, Paris, Bordeaux et le terrain hospitalier européenacross London, Paris, Bordeaux and the European hospital ground
2018
création d'Archiborn — un projet bâti depuis huit ansArchiborn founded — a vision eight years in the making

« Au-dessus de 4 000 mètres, on n'invente pas de raccourci. On choisit la bonne cordée, et on ouvre la voie. » "Above 4,000 metres, you don't invent shortcuts. You choose the right rope team, and you open the route."

Panorama depuis l'arête du Mont Blanc · Photo Jean Audoy Panorama from the Mont Blanc ridge · Photo by Jean Audoy

La méthode Archiborn The Archiborn method

Quatre étapes comme une ascension. Four stages — like a climb.

Pas de pitch d'agence, pas de slide qui dort dans un drive. Juste une méthode. No agency pitch, no slide deck collecting dust. Just a method.

01ReconnaissanceScouting

Lire le terrainRead the terrain

Audit du dispositif, du parcours patient, du paysage tarifaire (ARS, GHM, financement) et de l'organisation commerciale actuelle. On part de la météo réelle, pas du brochure.Device audit, patient pathway review, reimbursement landscape (regional agencies, DRGs, funding) and current commercial setup. We start from the actual weather, not the brochure.

02Camp de baseBase camp

Structurer la cordéeSet up the rope team

Segmentation marketing, narratif clinique et économique, recrutement ou montée en compétence des commerciaux, alignement avec les directions médicales et administratives.Marketing segmentation, clinical and economic narrative, hiring or upskilling sales reps, aligning with both medical and administrative leadership.

03AscensionAscent

Ouvrir la voieOpen the route

Négociation de marché public avec les centrales d'achat (UGAP, Resah, UniHA), vente directe auprès des établissements, ouverture de comptes clés, affaires publiques (ARS, DGOS, commissions parlementaires), mise en relation avec investisseurs et fonds spécialisés.Public-tender negotiation with French purchasing centrals (UGAP, Resah, UniHA), direct sales to hospitals, key account opening, public affairs (regional agencies, French Ministry of Health, parliamentary committees), introductions to specialised investors and funds.

04Sommet & descenteSummit & descent

Pérenniser, transmettreSustain, hand over

Pilotage en board ou comité externe, transmission progressive à votre direction commerciale interne, capitalisation sur la connaissance terrain. Ramener tout le monde au refuge — c'est ça, le métier.Board or external committee oversight, progressive handover to your internal commercial leadership, capturing field knowledge. Bringing everyone safely home — that's the actual job.

Ce que j'apporte concrètement What I bring, concretely

Six leviers, une cordée. Six levers, one rope team.

Vous activez ce dont vous avez besoin. Une mission peut commencer par un audit, un mandat d'agent commercial, un siège au board ou une intervention ciblée en affaires publiques. You activate what you need. An engagement can start with an audit, a commercial-agent mandate, a board seat, or a targeted public affairs intervention.

01

Direction commerciale temps partagéFractional Chief Commercial Officer

Mandat d'agent commercial pour piloter la stratégie de vente, recruter, suivre les KPIs et reporter à votre board. Vous avez un CCO sans en payer le coût plein temps.Commercial-agent mandate to drive sales strategy, hire reps, track KPIs and report to your board. You get a CCO without paying for one full-time.

02

Stratégie marketing & segmentationMarketing strategy & segmentation

Définition des segments hospitaliers prioritaires, narratifs cliniques et économiques, séquence d'entrée par typologie d'établissement (CHU, CH, ESPIC, privé).Priority hospital segments, clinical and economic narratives, entry sequencing by institution type (university hospitals, public, private non-profit, private).

03

Affaires publiques santéHealthcare public affairs

Interventions auprès des Agences Régionales de Santé, de la DGOS, des commissions parlementaires concernées et des cabinets ministériels. Comprendre les fenêtres budgétaires et les agendas politiques.Engagement with French regional health agencies, the Directorate General for Healthcare Provision (DGOS), relevant parliamentary committees and ministerial cabinets. Reading the budget windows and political agendas.

04

Mise en relation investisseursInvestor introductions

Accès aux fonds spécialisés santé, family offices, fonds régionaux et institutionnels qui financent vraiment les dispositifs médicaux européens. Préparation de l'equity story avec un œil opérationnel.Access to specialised health funds, family offices, regional and institutional investors that actually back European medical devices. Equity-story preparation with an operator's eye.

05

Board member & comité externeBoard member & external committee

Siège au board, comité stratégique ou comité commercial. Une voix expérimentée qui vote, qui challenge, qui ouvre son carnet — pas un observateur.Board seat, strategic committee or sales committee. An experienced voice that votes, challenges, opens its address book — not an observer.

06

Structuration d'équipe commercialeSales team build-out

Définition des rôles, recrutement des KAM et spécialistes, montée en compétence, mise en place du CRM, des outils de prévision et de la cadence de pilotage.Roles definition, recruiting of KAMs and specialists, ramp-up, CRM setup, forecasting tools, and operating cadence.

Sommet du Mont Blanc, photographié par Jean Audoy en course
Sommet du Mont Blanc · 4 808 m
Photo Jean Audoy Mont Blanc summit · 4,808 m
Photo by Jean Audoy
Le guide The guide

Jean AudoyJean Audoy

Jean Audoy Quinze ans à faire grandir des entreprises de la santé entre Londres, Paris, Bordeaux — et autant d'années passées en haute montagne. Cette double trajectoire m'a convaincu d'une chose : aucune innovation médicale n'atteint le sommet sans un guide qui connaît à la fois les voies d'ascension et les conditions de descente. Fifteen years scaling health companies between London, Paris and Bordeaux — and as many years spent in high mountains. That double trajectory has convinced me of one thing: no medical innovation reaches the summit without a guide who knows both the climbing routes and the descent conditions.

Diplômé d'em lyon, j'ai démarré ma carrière en conseil auprès des big pharma chez Amaris à Londres avant de piloter en France le Venture Centre of Excellence d'EIT Health en 2018. J'y ai appris à connaître l'écosystème européen de l'innovation santé de l'intérieur. happytal, puis BioSerenity, et aujourd'hui Wandercraft, m'ont donné les clés de lecture pour pénétrer les marchés hospitaliers français et européens. An em lyon graduate, I started my career in consulting for big pharma at Amaris in London, then led EIT Health's Venture Centre of Excellence in France in 2018. There I came to know the European health-innovation ecosystem from inside. happytal, then BioSerenity, and today Wandercraft have given me the reading keys to crack open the French and European hospital markets.

En parallèle, j'ai fondé Archiborn en 2018 pour mettre cette expérience opérationnelle au service d'un nombre choisi de jeunes entreprises de dispositifs médicaux. Mandat d'agent commercial, siège au board, comité stratégique : la forme s'adapte, la conviction reste — l'innovation hospitalière n'existe que lorsque l'équipe médicale, l'administration et un tiers extérieur travaillent en cordée. In parallel, I founded Archiborn in 2018 to put that operating experience at the service of a chosen few young medical-device companies. Commercial-agent mandate, board seat, strategic committee: the form adapts, the conviction stays — hospital innovation only happens when medical teams, administration and an external third party climb in a single rope team.

Mandats externes & comitésExternal mandates & committees

  • 2018 — 2019 Venture Centre of Excellence ManagerVenture Centre of Excellence Manager EIT Health
  • 2018 — 2021 Comité de sélection startupsStartup selection committee Wilco Healthcare
  • 2018 — 2021 Mentor incubateurIncubator mentor em lyon business school
Profil LinkedIn completFull LinkedIn profile ↗ Échanger 30 minutesBook 30 minutes →
Cordées en cours Current rope teams

Avec qui je grimpe aujourd'hui. Who I'm climbing with today.

Archiborn ne porte qu'un nombre limité de mandats simultanés. Chaque partenaire reçoit une attention totale et un mandat exclusif sur son territoire de vente. Archiborn carries a limited number of mandates at any time. Each partner gets full attention and an exclusive territorial mandate.

Discutons Let's talk

Parlons de votre prochaine ascension. Tell me about your next climb.

Trente minutes en visio pour comprendre où vous en êtes, ce que vous cherchez à atteindre et si une cordée Archiborn fait sens. Pas de slide, pas d'engagement — juste une conversation utile. Thirty minutes on video to understand where you stand, what you're trying to reach, and whether an Archiborn rope team makes sense. No slides, no commitment — just a useful conversation.

Écrire à JeanEmail Jean → Message LinkedInLinkedIn message ↗
jean@archiborn.eu
Bordeaux · Paris
Siège social :Registered office: 63 rue de Chézy, 92200 Neuilly-sur-Seine